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  • 時間:2019-11-19 17:44:44
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“聊天賺金幣”吸引的不只有用戶,還有羊毛黨。區塊鏈“XX 即挖礦”機制就曾受困于此。當逐利的羊毛黨開始大肆出動時,老羅和他的聊天寶應該怎么辦?

進入 2019 新年不久,充滿火藥味的一天旋即到來。1 月 15 日,字節跳動、快如科技、快播創始人王欣在同一天推出社交 App,目的只有一個——挑戰微信的社交統治地位,在肥得流油的社交領域掘一桶金。

其中以羅永浩領銜的快如科技推出的“聊天寶”最為激進。聊天寶基于此前發布的社交產品“子彈短信”,功能幾乎完全針對微信的軟肋而設計——支持多款設備同時登陸;支持任一設備之間傳輸文件;支持文件在云端保存 30 天,好友對話保存 1 年等等。

更激進的是,聊天寶提供了金錢回報,使用它可以獲得直接的現金收入。

這究竟是一款怎么樣的聊天 App?

打開聊天寶的“社交賺金幣”模式

聊天寶采用社交賺金幣模式,用戶在多種社交場景下操作都能賺到金幣。
以聊天場景為例,使用中頁面右上角的「金幣」圖標會統計對話數量,以餅圖形式展示獲得金幣的進度。當一個進度完成,對話界面就會跳出一個金幣動畫,提示用戶前面的聊天已經轉化為收入。

△聊天寶聊天界面的右上角會根據對話數量,顯示金幣獲得的進度

這還只是其中一部分。 根據聊天寶的說明,至少有 10 種行為能夠轉化為現金收益。
在任務模式中,“每日簽到”即可領取對應金幣,連續 7 日簽到還能參與抽獎;在“新聞閱讀中”同樣可以賺取金幣。在重要的社交場景下,聊天、發布熟人圈動態、好友互動都能獲得金幣獎勵,并且聊得越多賺得越多。

在金幣數量達到一定額度后,用戶就能將其兌換為人民幣,提現后即可使用。

“社交賺金幣”是不是區塊鏈“XX 即挖礦”的互聯網變種?

當羅永浩宣布聊天寶的獎勵機制時,很多人指出這套玩法與趣頭條很相似。趣頭條曾推出“閱讀獎勵”、“收徒拉新”模式,并借此在新聞資訊的紅海市場中成功突圍,成立 2 年后即赴美上市。

但對區塊鏈玩家來說,可能更多想到的是曾經大熱的“交易即挖礦”。這套機制曾伴隨締造者 FCoin 的異軍突起而風靡區塊鏈市場,衍生出“鎖倉即挖礦”、“投保即挖礦”、“游戲即挖礦”等一系列概念玩法。

聊天寶的金幣獎勵和區塊鏈的“XX 即挖礦”別無二致。聊天寶中的聊天領錢、閱讀領錢等描述,翻譯成區塊鏈語言就是“聊天即挖礦”、“閱讀即挖礦”。

不管哪種挖礦,普通的產品積分體制經過改造后,會變成卓有成效的獲客工具。
相較互聯網產品,區塊鏈的優勢還在于它的 Token 體系。Token 擁有互聯網產品的積分所無可比擬的優勢,獲客手段比原有 N 級“傳銷”體系便捷且快速。

Token 的可交易性和流通性更是互聯網產品積分系統望塵莫及的巨大優勢。它不僅在區塊鏈上發行,更能在二級市場交易兌換成其它 Token,而不像互聯網產品的積分一樣,只能在自有體系內流通使用。這就大大拓寬了使用場景,提升了價值。

區塊鏈“XX 即挖礦”的破產和互聯網產品積分制的再進化


區塊鏈的“XX 即挖礦”原本擁有非常可觀的發展前景,只可惜,因為區塊鏈市場本身的不完善,優質 Token 寥寥無幾,導致這套玩法構不成有效獎勵,很快就夭折。當越來越多的用戶發現,所謂的 Token 分紅僅僅是不名一文的山寨幣時,“XX 即挖礦”也就被污名化了。

而在另一邊,互聯網產品的積分制則出現了新變化——原本的虛擬積分變成真實可用的現金獎勵,這就大大增加對用戶的吸引力。很難說它們是否從區塊鏈“XX 既挖礦”的玩法中獲得啟示,但當趣頭條成功驗證現金獎勵的可行性后,越來越多的互聯網產品開始采用這套機制。

用戶激勵的本質是將市場費用直接償付給用戶,借助便捷的互聯網和社交工具,讓繞過相對低效的第三方成為可能。

羅永浩和聊天寶也提供了切實可獲取的現金獎勵。在聊天寶上完成簽到、發布熟人圈、聊天、閱讀、互動等一系列操作,每天能獲得超過 100 枚金幣獎勵。按聊天寶規定,當金幣達到 100 枚后,就可以兌換成現金。當金幣積累數量足夠多時,即可按規定中“通常情況下 1700 枚金幣等于 1 元人民幣”的標準兌換為人民幣。而當賬戶中的現金額度達到 30 元,即可進行提現。如果每天完成聊天寶各項基本操作(只是簽到等基本操作,不考慮長時間聊天帶來的增收),按目前情況粗略估算,大約半月即可進行提現。

聊天寶的 3 大隱患:羊毛黨、高成本和社交產品“花錢買用戶”的合理性

從虛擬積分到區塊鏈 Token,再到現金獎勵,這個橫跨互聯網和區塊鏈的激勵機制在經過幾次迭代后,終于找到了存在的邏輯。對羅永浩和聊天寶而言,這套激勵機制也是他們沖擊微信的一件武器。

然而,就像區塊鏈“XX 即挖礦”后期遇到的問題一樣,未來聊天寶也可能面臨羊毛黨威脅。當逐利的羊毛黨和機器人用戶開始利用產品獎勵規則大肆牟利,聊天寶怎么做才能保證平臺權益?

另一問題則是,聊天寶能否長期承受住獎勵用戶的巨大成本?采用同等玩法的趣頭條已經遇到了這一問題。趣頭條 2018 年 11 月發布的上市后首份財報顯示,第三季度銷售和營銷費用超過 10 億元,比當季營收還高,而 2017 年同期的銷售和營銷費用僅為 1.38 億。當用戶成本不斷走高、獎勵開支進一步擴大,羅永浩和聊天寶是否還能堅持這套機制?

上述兩大問題還不是最致命,聊天寶更底層的問題在于——對于社交產品,花錢買用戶的邏輯是否真的成立。
作為新型社交產品,聊天寶預計將再次面臨初期用戶快速提升后又大量流失的問題。淺層的原因是用戶最初體驗新產品的興趣難以長期持續,更深層的原因則是用戶的社交關系鏈仍然停留在微信上,難以整體遷移。
一旦在聊天寶上發出消息后得不到回應或得不到及時回應,用戶很可能重返微信。

15 日,在 3 家公司挑戰微信的發布會結束之后,區塊鏈投資人易理華在朋友圈寫道:“社交是很多創業者和投資人的終極夢想。2017 年區塊鏈爆火的時候,我也花幾千萬投資了 5 個社交產品,到今天基本涼涼。挖礦聊天早玩過了,沒什么用。”

創業不易,在巨頭把控的中國互聯網創業尤其如此,不僅需要勇氣,更需要運氣。
有著濃郁區塊鏈思維的“聊天賺金幣”能否助力聊天寶殺出重圍,“XX 即挖礦”是否徹底破產?唯有且行且觀之。


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